Từ OEM Đến Own Brand: Xu Hướng Xây Thương Hiệu Riêng Trong Ngành Giày

Tuy nhiên hiện nay, ngày càng nhiều doanh nghiệp không còn muốn chỉ đứng phía sau sản xuất. Thay vào đó, họ bắt đầu chuyển sang xây dựng thương hiệu riêng (Own Brand) nhằm tạo giá trị lâu dài và chủ động hơn trong thị trường.

Đây được xem là một trong những xu hướng lớn nhất của ngành giày Việt Nam trong giai đoạn mới.

OEM là gì và vì sao từng phát triển mạnh?

OEM (Original Equipment Manufacturer) là mô hình doanh nghiệp sản xuất sản phẩm theo yêu cầu cho thương hiệu khác.

Ví dụ:

• Xưởng sản xuất giày
• Đối tác đặt thiết kế
• Xưởng gia công theo tiêu chuẩn yêu cầu
• Sản phẩm mang thương hiệu của khách hàng

Mô hình này giúp nhiều doanh nghiệp Việt Nam phát triển nhanh nhờ:

• Có sẵn đơn hàng
• Không cần đầu tư marketing lớn
• Dễ mở rộng sản xuất
• Tận dụng lợi thế nhân công

Trong nhiều năm, OEM là nền tảng giúp ngành giày Việt Nam tăng trưởng mạnh về xuất khẩu.

Tuy nhiên, mô hình này cũng tồn tại nhiều hạn chế.

Vì sao nhiều doanh nghiệp không muốn chỉ làm OEM?

Dù giúp tạo doanh thu ổn định, OEM thường khiến doanh nghiệp gặp nhiều vấn đề như:

• Lợi nhuận thấp
• Phụ thuộc khách hàng
• Khó xây dựng thương hiệu riêng
• Dễ bị ép giá
• Cạnh tranh mạnh về chi phí

Trong khi đó, giá trị lớn nhất của sản phẩm thường thuộc về thương hiệu bán ra thị trường chứ không phải đơn vị sản xuất.

Đó là lý do nhiều doanh nghiệp bắt đầu muốn chuyển sang mô hình Own Brand để:

• Chủ động khách hàng
• Tăng giá trị sản phẩm
• Tạo dấu ấn riêng
• Phát triển bền vững hơn

Đây là bước chuyển quan trọng của ngành footwear hiện đại.

Own Brand đang trở thành xu hướng lớn

Nhờ sự phát triển của thương mại điện tử và mạng xã hội, việc xây dựng thương hiệu giày hiện nay dễ tiếp cận hơn trước rất nhiều.

Các nền tảng như:

• TikTok Shop
• Shopee
• Facebook
• Instagram
• Website bán hàng

đã giúp doanh nghiệp và cá nhân có thể tiếp cận khách hàng trực tiếp mà không cần hệ thống phân phối lớn.

Điều này tạo điều kiện cho hàng loạt local brand xuất hiện trong những năm gần đây.

Nhiều thương hiệu bắt đầu từ quy mô nhỏ nhưng vẫn phát triển nhanh nhờ:

• Thiết kế riêng
• Nội dung tốt
• Video thực tế
• Hiểu khách hàng trẻ
• Tận dụng social media

Đây là lý do xu hướng xây dựng brand giày riêng đang bùng nổ tại Việt Nam.

Khách hàng hiện nay mua thương hiệu nhiều hơn trước

Trước đây, người tiêu dùng thường ưu tiên giá rẻ. Nhưng hiện nay, hành vi mua hàng đã thay đổi rõ rệt.

Khách hàng bắt đầu quan tâm nhiều hơn đến:

• Thiết kế
• Phong cách
• Câu chuyện thương hiệu
• Trải nghiệm sản phẩm
• Giá trị cảm xúc

Đặc biệt, giới trẻ hiện rất thích các sản phẩm có:

• Cá tính riêng
• Thiết kế độc đáo
• Hình ảnh đẹp
• Nội dung hấp dẫn

Điều này tạo cơ hội rất lớn cho các thương hiệu giày Việt Nam nếu biết xây dựng hình ảnh đúng cách.

Nội dung đang là “vũ khí” mạnh nhất của local brand

Trong thời đại số, một thương hiệu giày không thể chỉ có sản phẩm đẹp là đủ.

Khách hàng hiện muốn nhìn thấy:

• Quy trình sản xuất
• Hình ảnh thực tế
• Video mang thử
• Storytelling thương hiệu
• Feedback khách hàng
• Video hậu trường

Đó là lý do các local brand phát triển nhanh hiện nay thường đầu tư rất mạnh vào nội dung.

Đặc biệt trên TikTok, những video chân thực thường tạo hiệu quả rất cao mà không cần ngân sách quảng cáo quá lớn.

Đây cũng là khác biệt lớn giữa thương hiệu hiện đại và mô hình bán hàng truyền thống trước đây.

Doanh nghiệp cần gì khi chuyển từ OEM sang Own Brand?

Việc xây dựng thương hiệu riêng không đơn giản như chỉ sản xuất sản phẩm rồi đăng bán.

Doanh nghiệp cần chuẩn bị nhiều yếu tố như:

1. Tư duy thương hiệu

Cần xác định rõ:

• Khách hàng mục tiêu
• Phong cách sản phẩm
• Định vị thương hiệu
• Điểm khác biệt

Nếu thương hiệu không có bản sắc rõ ràng sẽ rất khó cạnh tranh.

2. Chất lượng sản phẩm

Khi xây dựng brand, chất lượng là yếu tố sống còn.

Khách hàng hiện rất dễ:

• So sánh sản phẩm
• Đọc review
• Xem feedback
• Kiểm tra trải nghiệm thực tế

Một sản phẩm không tốt sẽ rất khó phát triển lâu dài.

3. Nội dung và marketing

Đây là yếu tố cực kỳ quan trọng trong giai đoạn hiện nay.

Doanh nghiệp cần đầu tư vào:

• Video sản phẩm
• Nội dung social media
• Hình ảnh lifestyle
• Storytelling
• Video nhà xưởng
• Quy trình sản xuất

Nội dung tốt giúp tăng niềm tin và tạo khác biệt lớn cho thương hiệu.

4. Khả năng thích nghi thị trường

Xu hướng ngành giày thay đổi rất nhanh.

Doanh nghiệp cần liên tục cập nhật:

• Trend thiết kế
• Hành vi khách hàng
• Nền tảng bán hàng mới
• Xu hướng tiêu dùng

Khả năng thích nghi sẽ quyết định tốc độ phát triển của thương hiệu.

Cơ hội lớn cho ngành giày Việt Nam

Việt Nam hiện có lợi thế rất lớn về:

• Năng lực sản xuất
• Tay nghề
• Hệ thống xưởng
• Chuỗi cung ứng
• Kinh nghiệm OEM

Nếu biết kết hợp giữa sản xuất và xây dựng thương hiệu, doanh nghiệp Việt hoàn toàn có thể tạo ra những brand giày mạnh trong tương lai.

Đặc biệt, các dòng như:

• Dép EVA siêu nhẹ
• Giày lifestyle
• Sandal thời trang
• Giày basic

đang có tiềm năng rất lớn tại thị trường nội địa và online.

VIETCHA và định hướng đồng hành cùng cộng đồng làm giày

VIETCHA hướng tới việc hỗ trợ cộng đồng ngành giày cập nhật xu hướng mới của thị trường footwear hiện đại.

Các nội dung VIETCHA tập trung phát triển gồm:

• Video xưởng Việt Nam – Trung Quốc
• Quy trình sản xuất giày dép
• Kiến thức xây dựng local brand
• Hướng dẫn bán giày online
• Case study thực tế
• Kết nối sản xuất OEM

Mục tiêu là giúp nhiều người hiểu rõ hơn về cách xây dựng thương hiệu giày trong giai đoạn mới.

Kết luận

Xu hướng chuyển từ OEM sang Own Brand đang trở thành bước đi quan trọng của ngành giày Việt Nam.

Trong tương lai, doanh nghiệp không chỉ cạnh tranh bằng khả năng sản xuất mà còn phải cạnh tranh bằng:

• Thương hiệu
• Nội dung
• Trải nghiệm khách hàng
• Thiết kế
• Giá trị sản phẩm

Đây chính là cuộc chơi mới của ngành footwear hiện đại — nơi thương hiệu mạnh sẽ tạo ra giá trị lớn nhất